Ein Corporate Influencer ist ein Influencer, der das Influencen für ein Corporate macht. So würde ich es definieren. Und ein Influencer so wie wir ihn kennen macht das für sich, was im Grunde auch irgendwie ein Corporate ist. Klaus Eck und Winfried Ebner haben mir ein Exemplar ihres Buches „Die neue Macht der Corporate Influencer“…
LinkedIn ist meine Social-Media-Plattform der Wahl und ich glaube an das Thema social selling. Hier stelle…
The Personal MBA 10th Anniversary EditionHerausgeber: Penguin Publishing GroupISBN: 0525543023 Summary The Personal MBA: Master the Art of Business is a comprehensive guide to business knowledge, written by Josh Kaufman. The book covers the most important concepts and skills necessary for success in business, including marketing, sales, negotiation, decision making, and more. Takeaways The importance…
Never Split the Difference Herausgeber: Random House Business ISBN: 1847941494 Zusammenfassung Wie ein Bauunternehmer, der ein Haus baut, ist dieses Buch von Grund auf konstruiert: Zuerst kommen die großen Platten des Fundaments, dann die notwendigen tragenden Wände, das elegante, aber undurchlässige Dach und die schönen Innendekorationen. Zuhören, Feilschen und der schwarze Schwan Jedes Kapitel baut…
The 10X Rule: The Only Difference Between Success and FailureHerausgeber: RileyISBN: 0470627603 Also Think Big wird hier groß geschrieben. Ich bin ja kein so großer Fan von amerikanischem „wir müssen nur groß genug denken“-Gehabe, aber im Kern trifft das Buch natürlich zu. Wenn du ein erreichbares Ziel hast, dann ist es eben erreichbar und was…
“Embrace your inner salesperson. Know that your job is sales, even if it’s not your title on your business card. Consider every interaction a transaction – and every transaction a sale.”
Gap Selling Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and PriceISBN: 1732891001 Zusammenfassung Der Verkauf von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen ist schwierig. Kunden haben eine Million Gründe, nicht kaufen. Vertriebsmitarbeiter können Monate damit verbringen, ein Geschäft abzuschließen, nur um in letzter Minute über eine kleinere…
The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of AmazonHerausgeber: Back Bay Books (Little, Brown and Company — Hachett Book Group)ISBN: 0316377554 Der Technologie-Journalist Brad Stone beschreibt den Aufstieg von Amazon, von den ersten Tagen in der Garage des Gründers Jeff Bezos bis hin zu seinem Erfolg als globaler, das Spiel verändernder Online-Händler, Technologie-Dienstleister und…
Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving InHerausgeber: Random House BusinessISBN: 1847940935 Take-Aways Jede Verhandlung, bei der die Beziehung das Hauptanliegen ist, läuft Gefahr, ein schäbiges Abkommen zu produzieren. Trennen Sie die Menschen von dem Problem. „Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.“ Schaffen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, bevor Sie entscheiden, was zu…
Wachsen Wie WürthHerausgeber: Campus VerlagISBN: 978-3593379623 Die Schrauben-Strategie 50 Jahre lang zweistelliges Wachstum in Umsatz und Gewinn – das schaffen nur wenige Unternehmen. Aus einer kleinen Schraubenhandlung wurde der Weltmarktführer mit circa 7 Milliarden Euro Umsatz und über 50.000 Mitarbeitern. Hinter dem Würth-Erfolg steht ein ausgefeiltes Managementsystem. Das Würth-Erfolgsmodell bietet Führungskräften vielfältige Anregungen: Welche Führungsprinzipien…
