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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving In

Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving In

ISBN: 1847940935

Take-Aways

  • Jede Verhandlung, bei der die Beziehung das Hauptanliegen ist, läuft Gefahr, ein schäbiges Abkommen zu produzieren.
  • Trennen Sie die Menschen von dem Problem.
  • „Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.“
  • Schaffen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, bevor Sie entscheiden, was zu tun ist.
  • Bestehen Sie darauf, dass das Ergebnis auf einem objektiven Standard beruht.
  • Bestimmen Sie Ihre BATNA – die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung („Best Alternative To a Negotiated Agreement“).
  • Ihre Verhandlungsmacht ist direkt an die Qualität Ihrer BATNA gebunden, nicht an Ressourcen wie Reichtum, physische Stärke oder politische Verbindungen.
  • Setzen Sie Fragen anstelle von Erklärungen ein und nutzen Sie das Schweigen als Waffe.
  • Stellen Sie Fragen und halten Sie dann inne. Sie führen einige Ihrer effektivsten Verhandlungen, wenn Sie nicht sprechen.
  • Wenn alles andere fehlschlägt, ziehen Sie einen Vermittler einer dritten Partei hinzu.

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