Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship
Mahan Khalsa zeigt, wie man Verkaufsgespräche in echte Beratung verwandelt – mit radikaler Ehrlichkeit und dem Mut, auch mal Nein zu sagen.
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The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells
The Copywriter’s HandbookHerausgeber: Owl BooksISBN: 1250238013 Aus The Copywriter’s Handbook habe ich gelernt, dass gute Kommunikation kein Talent ist – sondern Handwerk. Robert W. Bly zeigt, wie Worte Wirkung erzeugen: durch Klarheit, durch Relevanz, durch den Fokus auf den Leser. Als Vater von zwei Kindern denke ich oft daran, wie ich mit ihnen kommuniziere –…
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Buchempfehlung | Karriere | Kommunikation | Marketing | Netzwerk | Organisation | Persönlichkeiten | Psychologie | Sales | Tips & Tricks
Die neue Macht der Corporate Influencer
Aus Die neue Macht der Corporate Influencer habe ich gelernt, dass die glaubwürdigste Stimme eines Unternehmens nicht aus der Marketing-Abteilung kommt – sondern von echten Menschen darin. Was ich mitnehme: Wer als Person sichtbar ist und authentisch kommuniziert, schafft Vertrauen, das keine Kampagne kaufen kann. Das gilt für Unternehmen genauso wie für Einzelpersonen. Für meine…
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Growth Hacking | News | Sales | Strategie
Social Media Marketing mit LinkedIn #Growthhacking
LinkedIn ist meine Social-Media-Plattform der Wahl und ich glaube an das Thema social selling. Hier stelle…
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Buchempfehlung | Business Model | Innovation | Management | Sales | Start-Up | Strategie | Taktik
The Personal MBA 10th Anniversary Edition: Master the Art of Business
The Personal MBA 10th Anniversary Edition Herausgeber: Penguin Publishing Group ISBN: 0525543023 Aus The Personal MBA habe ich gelernt, dass ein MBA keine Voraussetzung für unternehmerisches Denken ist – aber ein solides mentales Modell schon. Josh Kaufman destilliert das Wesentliche aus Strategie, Marketing, Finanzen und Psychologie in ein kompaktes System. Was ich mitnehme: Wer die…
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Buchempfehlung | Kommunikation | Leadership | Persönlichkeiten | Psychologie | Sales | Strategie | Taktik | Verhandlung
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It
Never Split the Difference Herausgeber: Random House Business ISBN: 1847941494 Aus Never Split the Difference habe ich gelernt, dass Verhandlung keine Technik des Kompromisses ist – sondern der Kunst des Zuhörens. Chris Voss zeigt, wie taktische Empathie funktioniert: nicht um den anderen zu manipulieren, sondern um wirklich zu verstehen, was hinter seinen Positionen steckt. Was…
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Buchempfehlung | Inspiration | Karriere | KPI | Methodik | Sales
The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure
The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure Herausgeber: Riley ISBN: 0470627603 Aus The 10X Rule habe ich gelernt, dass die meisten Menschen ihr Ziel nicht verfehlen, weil sie zu ambitioniert sind – sondern weil sie zu wenig tun. Grant Cardone provoziert mit der These, dass Erfolg proportional zur Masse der Handlung ist….
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Every Job Is a Sales Job – How to Use the Art of Selling to Win at Work
“Embrace your inner salesperson. Know that your job is sales, even if it’s not your title on your business card. Consider every interaction a transaction – and every transaction a sale.”
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
Gap Selling Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price ISBN: 1732891001 Aus Gap Selling habe ich gelernt, dass Verkaufen nicht beginnt, wenn man sein Produkt erklärt – sondern wenn man das Problem des Kunden wirklich versteht. Keenan zeigt, wie der…
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Buchempfehlung | Business Model | Management | Platform | Sales | Strategie | Team | Vision
Everything Store
The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon Herausgeber: Back Bay Books (Little, Brown and Company — Hachett Book Group) ISBN: 0316377554 Aus The Everything Store habe ich gelernt, dass Amazons Aufstieg kein Glücksfall ist – sondern das Ergebnis einer Besessenheit mit Kundenzufriedenheit und langfristigem Denken, das die meisten Konkurrenten schlicht nicht bereit…
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Buchempfehlung | Sales | Strategie | Taktik
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving In Herausgeber: Random House Business ISBN: 1847940935 Aus Getting to Yes habe ich gelernt, dass Verhandlung kein Nullsummenspiel sein muss – wenn man von Positionen zu Interessen wechselt. Fisher und Ury haben ein Grundlagenwerk geschaffen, das zeigt, wie man hart in der Sache und weich gegenüber dem Menschen…
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B2B | Buchempfehlung | Sales | Wachstum
Wachsen Wie Würth
Wachsen Wie Würth Herausgeber: Campus Verlag ISBN: 978-3593379623 Aus Wachsen wie Würth habe ich gelernt, dass nachhaltig profitables Wachstum kein Zufall ist – sondern das Ergebnis einer konsequenten Unternehmenskultur, klarer Werte und einer erstaunlichen Vertriebsdisziplin. Würth ist ein beeindruckendes deutsches Mittelstandsbeispiel. Was ich mitnehme: Exzellenz im Vertrieb und Exzellenz in der Kultur sind kein Widerspruch…
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How to Sell Anything to Anybody
How to Sell Anything to Anybody Herausgeber: Touchstone ISBN: 9780743273961 Aus How to Sell Anything to Anybody habe ich gelernt, dass Verkaufen letztlich immer eine Frage des Vertrauens ist – und Vertrauen entsteht durch Zuhören, nicht durch Pitchen. Joe Girard, lange Zeit der „weltweit beste Verkäufer“, zeigt wie Konsequenz, Nachverfolgung und echte Wertschätzung funktionieren. Was…
