Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving InHerausgeber: Random House BusinessISBN: 1847940935 Take-Aways Jede Verhandlung, bei der die Beziehung das Hauptanliegen ist, läuft Gefahr, ein schäbiges Abkommen zu produzieren. Trennen Sie die Menschen von dem Problem. „Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.“ Schaffen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, bevor Sie entscheiden, was zu…