Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
Gap Selling Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and PriceISBN: 1732891001 Zusammenfassung Der Verkauf von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen ist schwierig. Kunden haben eine Million Gründe, nicht kaufen. Vertriebsmitarbeiter können Monate damit verbringen, ein Geschäft abzuschließen, nur um in letzter Minute über eine kleinere…