Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship
Mahan Khalsa zeigt, wie man Verkaufsgespräche in echte Beratung verwandelt – mit radikaler Ehrlichkeit und dem Mut, auch mal Nein zu sagen.
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
Gap Selling Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and PriceISBN: 1732891001 Aus Gap Selling habe ich gelernt, dass Verkaufen nicht beginnt, wenn man sein Produkt erklärt – sondern wenn man das Problem des Kunden wirklich versteht. Keenan zeigt, wie der Abstand…
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B2B | Buchempfehlung | Sales | Wachstum
Wachsen Wie Würth
Wachsen Wie Würth Herausgeber: Campus Verlag ISBN: 978-3593379623 Aus Wachsen wie Würth habe ich gelernt, dass nachhaltig profitables Wachstum kein Zufall ist – sondern das Ergebnis einer konsequenten Unternehmenskultur, klarer Werte und einer erstaunlichen Vertriebsdisziplin. Würth ist ein beeindruckendes deutsches Mittelstandsbeispiel. Was ich mitnehme: Exzellenz im Vertrieb und Exzellenz in der Kultur sind kein Widerspruch…
