Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving InHerausgeber: Random House BusinessISBN: 1847940935 Take-Aways Jede Verhandlung, bei der die Beziehung das Hauptanliegen ist, läuft Gefahr, ein schäbiges Abkommen zu produzieren. Trennen Sie die Menschen von dem Problem. „Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.“ Schaffen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, bevor Sie entscheiden, was zu…
Wachsen Wie WürthHerausgeber: Campus VerlagISBN: 978-3593379623 Die Schrauben-Strategie 50 Jahre lang zweistelliges Wachstum in Umsatz und Gewinn – das schaffen nur wenige Unternehmen. Aus einer kleinen Schraubenhandlung wurde der Weltmarktführer mit circa 7 Milliarden Euro Umsatz und über 50.000 Mitarbeitern. Hinter dem Würth-Erfolg steht ein ausgefeiltes Managementsystem. Das Würth-Erfolgsmodell bietet Führungskräften vielfältige Anregungen: Welche Führungsprinzipien…
How to Sell Anything to AnybodyHerausgeber: TouchstoneISBN: 9780743273961 Wie wird ein Schuhputzer, ein High-School-Abbrecher aus Detroit, zum „World’s Greatest Salesman“ (nach dem Guinness-Buch der Weltrekorde) und hält diesen Titel 12 Jahre in Folge? Joe Girard, der Autor dieser lebhaften Autobiografie plus Verkaufshandbuch, schaffte dies, indem er die Grundprinzipien des Autoverkaufs erlernte und dann – durch…
