Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Getting to Yes: Negotating Agreement Without Giving InHerausgeber: Random House BusinessISBN: 1847940935 Das habe ich gelernt Aus Getting to Yes habe ich gelernt, dass die besten Verhandlungsergebnisse nicht durch Kompromisse entstehen, sondern durch kreatives Arbeiten an Interessen statt an Positionen. Der Schlüssel: Trenne Mensch und Problem, finde objektive Kriterien und kenne deine BATNA – deine…