Zusammenfassung

Getting Acquired zeigt den realen Weg eines bootstrapped SaaS-Gründers vom ersten Prototypen bis zum erfolgreichen Exit – roh, ehrlich und praxisnah. Gazdecki macht deutlich, dass Erfolg aus Fokus, Kundenorientierung, radikaler Priorisierung und kontinuierlichem Wertaufbau entsteht, nicht aus Funding oder Glück. Der Verkaufsprozess selbst ist lang, anspruchsvoll und datengetrieben, und erfordert Disziplin, Vorbereitung und emotionale Stärke. Wer ein Unternehmen aufbauen und irgendwann verkaufen möchte, lernt in diesem Buch, wie wichtig strukturiertes Wachstum, klare Prozesse und die richtige Verhandlungsposition sind – und dass ein Exit nicht als Sieg, sondern als vollendete Etappe eines langen Unternehmerwegs verstanden werden sollte.

Einleitung: Der Weg vom Gründer zum Exit

Gazdecki beschreibt offen und pragmatisch, wie er seine SaaS-Firma Bizness Apps aufgebaut, skaliert und schließlich verkauft hat. Das Buch richtet sich an Gründer, die realistisch verstehen wollen, wie Exits funktionieren – ohne Glorifizierung, sondern mit echten Learnings aus Stress, Fehlern und Erfolgen.

Quote:

„An acquisition is not a lottery ticket. It’s the result of thousands of small decisions compounded over years.”

Best Learning:

Exits entstehen nicht durch Glück – sondern durch Fokus, Ausdauer und klare Priorisierung.

Kapitel 1: Idee, Motivation und der Start als Solo-Founder

Gazdecki begann ohne Funding, ohne Team, ohne Glamour. Seine Stärke: extreme Geschwindigkeit und Kundenfokus. Die Idee entstand aus einem echten Bedarf: kleinen Unternehmen zu ermöglichen, kostengünstig mobile Apps zu erstellen.

Quote:

„The best SaaS ideas come from solving your own real problems or those you see every day.”

Best Learning:

Nicht Innovation ist entscheidend, sondern Relevanz und direkter Kundennutzen.

Kapitel 2: Bootstrapping und frühes Wachstum

Ohne Venture Capital setzt er auf einfache Grundprinzipien:

• Preis testet man im Markt, nicht im Meeting.
• Kundenfeedback entscheidet über Features.
• Schnelle Iterationen schlagen perfekte Planung.

Quote:

„When you don’t have money, you get resourceful. And that’s your superpower.”

Best Learning:

Beschränkung fördert Fokus – und Fokus baut funktionierende Produkte.

Kapitel 3: Vertriebssysteme und Skalierung

Bizness Apps wuchs stark durch Wiederverkäufer (Reseller), die Apps für ihre eigenen Kunden bauten. Dieses Modell brachte Skalierbarkeit, ohne ein riesiges internes Sales-Team.

Quote:

„Find the distribution channel that multiplies your product – not your workload.”

Best Learning:

Wachstum kommt durch Partner und Systeme, nicht durch mehr Mitarbeiter.

Kapitel 4: Produktstrategie und Priorisierung

Gazdecki beschreibt, wie Feature-Wünsche nie aufhören – und wie wichtig es ist, hart zu priorisieren. Fokus auf die 20% Features, die 80% des Wertes liefern.

Quote:

„Your roadmap must say ‘no’ ten times more often than it says ‘yes’.”

Best Learning:

Disziplinierte Produktstrategie entscheidet über Skalierbarkeit.

Kapitel 5: Emotionale Realität eines Gründers

Der Autor spricht offen über Selbstzweifel, Überlastung, Erschöpfung und Isolation. Unternehmertum ist kein Heldentum – es ist ein Marathon in Unsicherheit.

Quote:

„Building a startup is emotionally brutal, even when it’s going well.”

Best Learning:

Erfolg braucht mentale Stärke, Routinen und ehrliche Sparringspartner.

Kapitel 6: Erste Übernahmeangebote – und wie man damit umgeht

Die ersten Angebote wirken schmeichelhaft, sind aber oft viel zu niedrig. Gleichzeitig zeigt sich: Exits passieren nur, wenn Unternehmen kontinuierlich Wert und Stabilität beweisen.

Quote:

„The first offer is never the real offer.”

Best Learning:

Geduld ist ein Machtfaktor im Exit-Prozess.

Kapitel 7: Der eigentliche Verkaufsprozess

Ein realistischer Blick in die M&A-Welt:

• Due Diligence ist extrem detailliert.
• Alles dauert länger als erwartet.
• Käufer wollen Risiko minimieren.
• Zahlen, Prozesse und KPIs müssen wasserdicht sein.

Quote:

„Buyers don’t buy stories. They buy numbers that match the story.”

Best Learning:

Ein Unternehmen muss verkaufsfähig gebaut sein – nicht nur produktfähig.

Kapitel 8: Verhandlungen

Gazdecki zeigt, wie wichtig es ist, den eigenen Wert zu kennen, Alternativen zu haben und sich nicht unter Druck setzen zu lassen. Informationsasymmetrie ist der größte Nachteil von Gründern – Vorbereitung der größte Vorteil.

Quote:

„In acquisitions, leverage is everything.”

Best Learning:

Wer Alternativen hat, verhandelt aus Stärke.

Kapitel 9: Abschluss des Deals

Der Moment, der sich wie ein Traum anfühlt – aber auch mit Verlustgefühlen verbunden ist. Der Exit ist nicht das Ende, sondern ein Übergang. Der Autor beschreibt die Mischung aus Erleichterung und Leere.

Quote:

„Exits don’t feel like winning. They feel like finishing.”

Best Learning:

Ein Exit schließt ein Kapitel, aber definiert nicht die eigene Identität.

Kapitel 10: Leben nach dem Exit

Gazdecki erzählt, wie schwer es sein kann, nach Jahren im Dauermodus abzuschalten. Gleichzeitig beginnt ein neues Kapitel: Mentor für andere Gründer, Investor, Community Builder.

Quote:

„The best part about selling my startup was realizing I could help others do the same.”

Best Learning:

Der Entrepreneurial Drive bleibt – aber bekommt oft eine neue Form.